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网络营销,“得线下者得天下”

2009-09-25 16:09:48   来源:   点击率:2665 次

2008年被互联网业界称为“SNS年”,这个荣誉戴在SNS上名副其实。业界的朋友每天讨论最多的主要是SNS的网络营销、产品设计、理念、盈利模式、发展前景等深层次、概念性的领域。博主标新立异,从线上推广与线下推广相结合的角度,秉承务实的态度向大家揭开了SNS校园大使的神秘面纱。文文详细介绍了校园大使的推广手段以及优势分析,最后提出了几点可行性意见。希望能够给业界关注校园市场的朋友带来一点启发。最后得出的结论是:校园网络营销,得线下者得天下!

 什么是校园大使?

       关注SNS发展的人恐怕对“校园大使”这个名称十分熟悉。因为很多人都知道SNS的老大校内网就是利用校园大使这个先进的模式在全国铺开市场的。校园大使的实质就是一个校园代理人的角色,相当公司在每个学校安排的一个兼职工作人员。主要负责网站的宣传,并及时反馈用户信息。只不过,“大使”这个词比起“代理”更加人性化点。“校园大使”通常采用线下推广与网络营销相结合的方式。

 解密校园大使常用推广手段

 1、基础手段:宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等,这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼,友情提示一般为:“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。

2、策划活动:比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动,再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

3、冠名活动:与策划活动不同的是,冠名活动不是自己举办的。一般形式为:“**网预祝*****活动圆满成功”。

4、网络宣传:比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。

5、软文推广:每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等,为了让网站有更多的宣传机会,校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。

6、班级演讲:一个班一个班巡回演讲的方式,虽然比较累,但是效果往往很好。一是受益面广,而是具有直接性。

7、行政手段:部分校园大使在学校人脉很广,或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部,所以采用行政手段,强制他人注册。

8、口碑宣传:见到人就提起该网站,比如,有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候,往往附带宣传网站。

9、炒作宣传:校园大使有条件的,往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。

10、促销手段:即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道,校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。

11、横幅宣传:横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好,但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大,尤其挂在主干道路上的横幅,更是能吸引人群的目光。

12、校园通勤车宣传:比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车,主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

13、注意力宣传:比如,校内网有专门的T恤,学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。

14、网吧宣传:51。COM算是在网吧推广最成功的案例。但是,校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。

15、其他特色手段:

1) 图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。

2) 学校周末放电影,中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广,而且刺激性很大。

3) 发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。

4) 学校举办报告会、演讲、大型活动,在活动开始前,每张桌子上放上一张精美的广告。通常,在这种环境下,大家有更充分的时间。

5) 学校餐厅开餐前,放上一张小广告,让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

6) 黑板宣传,在教室黑板上写宣传标语。

16、网络营销主要通过学校的BBS、QQ群、MSN、EMAIL等网络工具进行病毒性营销。

 校园大使优势分析

 1、成本低:校园大使都是在校大学生,恰好利用学生追求锻炼机会的渴望,在“大使”的光环下,可以利用最小的成本创造最大的效益。

2、可以快捷地获取用户反馈信息,对于把目标客户群定位在大学生的SNS而言,用户需求是致命的缺陷。

3、“校园大使”,本身的吸引力。“大使”一词非常人性化,比起代理、负责人而言。

 对校园大使推广模式的几点可行性意见

1) 找准人。人才是最核心、最基础的问题,就SNS校园大使来讲,适合招募交际范围广,在学校相关组织任职者。合适的人可以达到事半功倍的效果。

2)  打造学习型团队。一般来讲,校园大使的主要目的是为了锻炼自己,因此必须让他们有“进步”和“成长“的成就感。这样既增强了他们的主人翁意识,从而更好的把职责和快乐融为一体。

3)  建立完善的奖励机制。奖励既包括物质方面的,又包括精神方面的。有效的奖励制度可以使校园大使的潜力得到最大程度的发挥。

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