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企业如何打造顾问式全员营销

2012-04-09 09:04:29   来源:   点击率:2103 次

    笔者做传统营销及网络营销培训多年,如果说有人问我,世界上最厉害的团队是什么样的团队?我会毫不犹豫的告诉他:顾问式的全员营销最厉害!

    在这里我提到了两个关键词:“顾问式”和“全员营销”。

    “顾问式销售”是目前解决客户整体市场开发问题的最好模式,它可以帮助客户在市场开发中前期进行分析和规划。比如说在新闻创意日化公司里的每一个团队成员,公司必须要求做到:放上去能说、放下去会做;线上会推广、线下能成交。

    “全员营销”某种意义上指的是“全员网络营销”。21世纪一定是网络营销的时代,鼠标会给我们的生活及工作带来极大的便利,不懂及不注重网络的人及企业在市场的竞争过程当中必将落于人后,大部分的行业将会重新洗牌。君不见,近几年以来,大部分的传统企业纷纷涉足电商,这其中有不少近几年生存艰难的中小企业,而且不乏在行业中做到前三的超大型企业,比如说:沃尔玛、苏宁电器、国美电器、李宁、耐克、千色店、新闻竹炭牙膏等。

    要打造顾问式的全员营销团队必须做到以下几点:

    第一、专业性要求比较高,对行业有深刻认识。笔者认为,一个团队如果不知道自己所做行业特点、行业知识、茫然的去做销售,基本功不牢固的话,是做不好销售的,不管是传统的营销人员还是网络营销人员,都是属于营销的一部分,那就必须深入了解行业知识及市场特点,要了解客户特征、心理需求、搜索习惯、上网习惯等、了解所有适合公司产品及市场的关键词。比如说作为新闻品牌的销售团队来讲,必须充分了解人的口腔存在的各种问题、了解竹炭的功效原理、竹炭的行业特征并对公司产品要了如指掌、了解牙膏的市场状况、了解竞争对手在传统渠道及网络渠道的发展情况、了解公司产品适合的所有销售渠道及渠道特点……

    第二、管理者要高度重视。有一个原则叫作二八原则。社会上80%的财富撑握在20%的人手里,一个公司80%的业绩同样会撑握在20%的人手里。笔者带团队多年,能主动工作及主动学习的人只为少数,所以狼性的领导一定会重视员工的成长及团队的创造力。事实证明,公司重视的方面,员工会更有积极性,在不同阶段,公司重视的方向可以有所不同。

    第三、团队要有策划及创新能力。说明白点就是要有“点子”。策划及创新能力的激发需要有一个活跃的工作环境,一个好的环境可以激发人的灵感,要善于思考,对自己的市场及工作要有自己的想法,有想法才有办法,没有想法的人只会碌碌无为。不论是销售部、网络部、后勤部,做得好的人永远是那些对自己工作有充分了解和不断丰富自己、追求进步的人。团队需要在一起讨论、头脑风暴、思维碰撞,集体作战的能力会变得更强。

    在我们的日常生活及工作中,每一个人都是销售员,我们在女朋友面前时刻推销我们的优点、在父母面前推销自己的孝心、在领导面前推销自己的能力、在人际交往中推销我们的人格。。。。。人生时时在销售,学会顾问式销售,您的人生会更加精彩!

    加入并正确对待顾问式全员营销训练营,您在销售生涯中会走出一条康庄大道。

 

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